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华宇集团_我国卫浴产业四大发展策略分析探究
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    随着卫浴行业的不断壮大,许多品牌都随即而生,而市场范围毕竟有限,那么这么多品牌在当下该如何分食,在众目睽睽瞄准中国市场的同时,中国卫浴市场该如何改变,卫浴企业该如何增强战斗力?

  品牌化进程将加快

  路达集团总经理许传凯认为:“目前国内卫浴品牌虽然众多,但在大陆卫浴市场还没有哪一家企业占据10%的市场份额。”大品牌的营销垄断效应尚未形成。

  目前中小卫浴企业的品牌意识开始觉醒,注意品牌推广。“品牌力就是销售力”的观点,卫浴企业正在慢慢接受。

  资源整合将加剧

  有业内人士表示,在今天这样一个资源整合的时代,和成与路达的携手在情理之中,也符合卫浴行业发展的需要,专业的卫浴产品制造商之间优势互补,也有助于推动行业更快的发展。

  从以箭牌为代表的乐华陶瓷进军瓷砖生产领域,到九牧等五金水暖企业进军卫生陶瓷生产领域,跨产品的资源整合越来越成为卫浴行业的一种趋势。相邻生产领域的资源整合本身也能够弥补企业本身的一些不足,相互取长补短,利用各自在专业领域内的优势。至于以何种方式整合,怎么整合,要看各个企业自身的需求以及合作的基础。

  “我们目前在开专卖店的时候,一般由厂家出面,与陶瓷、灯饰等相关行业的厂家谈好产品型号与价格,然后由代理商直接向相关厂家下订单。我们不参与跨行业的利润分配,而是将跨行业的资源整合,作为对经销商的服务支持。”朗斯卫浴总经理吴少侠表示,跨行业的资源整合,行业内部的资源整合,这几年有加速的趋势。

  产品将更加专业化

  在产品同质化日益严重的当下,很多行业人士认识到了专业化的重要性。“专心、专注、专业,才能做好卫浴产品。专业化的定位,有利于我们从原材料、产品研发设计等各方面,保证产品的高品质与高价位。专业化,是我们的成功之道。”吴少侠举例说,比如产品外观,一些人性化、让人感觉更舒适的设计,只有专业、专注于此道的厂家,才能将产品越做越好。目前在佛山、潮州等产区,很多企业都在专业化的道路上前进。目前国内消费者对卫浴产品的需求,已经不仅仅满足于其使用功能,更注重产品满足心理需求的功能。“一些国外卫浴产品的设计,很舒服,很感人。在设计上,他们已经做到了专业化。一些很细小的细节,比如关抽屉的滑道采用特殊设计,让抽屉在关闭的瞬间速度变缓、慢慢关闭,不发出任何响声,这种设计完全是从使用者的角度出发进行的。这种专业化的道路上,我们还有很多需要学习的东西,尤其是产品设计的灵魂。年轻、时尚、活力,是我们卫欧卫浴的追求。”佛山市卫欧卫浴董事长梁永城同样认为,专业化,是卫浴行业未来的趋势之一。

  卖场加速整合终端销售资源

  卫浴行业终端营销,目前仍在走专卖店的道路,投入比较大,是每个企业、商家都会面对的问题。“每个商家都头疼,但也是没办法的事情。厂家一般会选择重点市场、重点客户,在支持政策上给予一定程度的倾斜。”

  卫浴行业,厂商的销售离不开专卖店,促使大型专业卖场在终端迅速崛起。

  要求入驻的企业必须做专卖店。这两个专业卖场,正在加速对终端销售资源的整合。据悉,今年红星·美凯龙在全国开设了20多个专业卖场,在全国已经拥有40多个卖场了。居然之家今年也增设了10个卖场,明年将增设20个卖场。这两个超级卖场,将用家电行业国美、苏宁的模式,加速整合终端销售资源,这势必令终端和经销商的整合速度加快,并带动上游生产企业发生一系列的变化。

  2013年的卫浴企业应走好“双路线”,在注重品牌的同时也要注重服务力,毕竟现在也有讲心不讲金的消费者。