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华宇九牧卫浴张彬:多渠道营销见成效
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九牧卫浴工厂直营店在顺义居然之家正式开业。九牧集团营销总裁张彬表示,顺义工厂直营店的开业让九牧在营销渠道上又多了一种选择,如果市场反响好,将在全国推广这种模式。在今年国内卫浴市场销售额整体下滑的情况下,九牧卫浴却同比增长了28.1%,能取得这样不俗的成绩正是得益于多渠道营销策略的运用。
  
  拓宽渠道网络下沉
  
  在当前不容乐观的形势下,作为下游产业链上的卫浴行业发展堪忧,而九牧却逆势而上,成果喜人。对此,张彬表示,一方面是由于消费者在整个行业大环境下,选购更为慎重和理性,倾向于性价比高的产品;另一方面,得力于渠道的深耕细作,包括一些活动,如“健康万里行”。“我们开着大篷车到小区、到终端、到分店,进行移动营销。消费者购买方便,价格也不贵。”
 
卫浴网
 
 
 
    据了解,九牧卫浴在近期启动了“蓝海战略”,华宇娱乐官网即成立蓝海行动专案组,在全国范围内拓宽市场营销渠道、推动客户公司化运营和市场差异化推广,来较大力度地推动品牌升级。除了已经在全国铺开的工厂直营店,九牧在电商平台上不断拓宽网络销售渠道。据张彬介绍,九牧电商平台去年盈利3个亿,占整体盈利的近10%。今年,九牧在营销上还将实行"五纵一深"战略,即电子商务、工程大客户、国际业务等纵横发展,深化优势传统营销渠道,通过线上线下优势资源的整合,形成完善的销售体系,全面满足不同消费者的需要。
  
  谈到国内家居建材市场目前的困境,张彬称,房地产市场受阻,但并未改变国内的城市化进程,一二线城市的速度放缓,三四线城市的发展空间还很大。在这个时候一方面要在渠道上下功夫,还要注重自身的“内功”修炼,稳扎稳打。
  
  全球化的品牌定位
  
  据张彬介绍,九牧在全球建立了较为完善的营销服务网络,在中国大陆和海外的各类销售店面超过30000家,遍及东南亚、中东、欧盟等20多个国家和地区。2011年年产值和销售额均名列卫浴行业前茅,其中多个单品连续在市畅销超过10年,销量超过1亿件,总销量全球领先,是行业内成长较快的品牌之一。
  
  “九牧自创立以来就以‘改善和提高家居生活品质’为己任,华宇置地集团在不断致力于改善居家生活品质的同时,九牧更注重品牌营销,并加快走向国际化市场的步伐。”张彬称。
  
  2010年10月,九牧集团在北京召开启用新形象代言人的新闻发布会,金马影后、知名演员李冰冰作为九牧“健康卫浴”形象代言人首次公开亮相,这标志着九牧卫浴全新品牌战略的正式启动。“这两年来,我们觉得企业形象及品牌形象有助于提高销售。”张彬表示,九牧以2016年成为亚洲厨卫知名品牌、在2021年成为中国厨卫企业靠前个世界知名品牌为目标,立志用信念和实力铸造厨卫行业品牌传奇。
  
  注重智能卫浴的开发
  
  据了解,目前国内的智能马桶普及率还很低,只有3%—5%。而日本国内的普及率已经达到了60%。智能马桶的推广不仅是高品位生活的象征,更代表了健康时尚的消费观。张彬称,自2007年起,九牧卫浴就开始投入智能马桶研发,以全新的冲洗方式及环保理念,为客户带来更加健康的卫浴体验。
  
  “智能马桶的推广使用,除了是推行一种健康时尚的生活方式,更具有环保节能的意义,据我了解,目前国内每年在卫生纸品上的民生消耗是3000多亿,试想一下,这会造成多少森林树木资源的浪费,所以,九牧推广智能马桶时有一句口号就是‘让中国人都洗起来’,我们更注重智能卫浴所带来的环保价值。”张彬表示,九牧不仅秉承“创造健康厨卫生活”的承诺,为客户带来健康舒适的厨卫生活,还怀揣对社会负责的使命,向客户提供安全环保、资源节约的产品,并且在经营过程中严格坚持“保护环境、节约资源”的理念,力求让人们的生活环境更加美好,让地球环境更加美好。