服务电话:

华宇招商_卫浴企业管理要做好5个环节
发表日期:1652679712 浏览次数:133

    近几年,卫浴企业忙着参加展会、设计广告、寻找销售总监。一句话,卫企都在为销售奔波。卫企要想赢得市场,就要赢得消费者,必须要忍、狠、实、专、明。因为消费者都喜欢产品质量好而价格不贵,或者产品档次、品质高,贵得有价值。
    忍:小不忍则乱大谋
    1.部分企业看准了市场,引进了最好的设备,在全国铺设经销点,找来新的设计师及员工等等。自认为没问题了,结果连合格的样品都出不来,订单来了也根本出不了货,只能靠一些简单的产品来应付。最后只能低价处理昂贵的设备,另谋发展。
    2.很多经营多年的卫浴企业自以为看到市场的前景,到处开店,甚至将分厂都开到了国外,还在策划上市。结果人才、管理跟不上,资金也紧缺,不能准时结算工人工资与供应商货款,企业人才、客户都大量流失。最终还是要整改,落后一大截。
    3.有企业老板说:“我的企业现在招商、订单等都不存在问题了,就是生产跟不上,资金也很紧张。我现在唯一能做的,就是抓企业内部管理,要搬厂。”以上这些事例在卫浴企业中数不胜数,而这些事老板都需要忍,“小不忍则乱大谋。”
    狠:抓住时机做到最好
    有些经营多年的企业,在发展得比较好的时候,仍不忘抓紧做好企业内部优化及产品细节,“要做就做到最好”的理念体现得淋漓尽致。这些企业有源源不断的资金注入、规模化的场地、领先的设备、优秀的管理模式、优秀的人才、好的经营思路与独具风格的产品。他们用最优秀的人才、最好的材料做最好的产品,经销商只要有实力的,常说的话便是“我就要做老大”,这就叫“霸气”。可是也有部分企业自己吆喝着:“我在央视投广告了,我的企业产品销售额有几个亿。”可结果呢?对供应商、经销商说出来的话都是这个样子:“你代理我的牌子好不好,我给你让利80%。”“20天一定给你交货,多给几天时间好不好?”这样的企业又怎能“狠”得起来?又凭什么“赢”?
    实:做企业一定要务实
    有些卫企老板亲自参与设计与新品的设计与审核,甚至自己采购,还亲自接待供应商的业务员,并每次都亲自冲茶给他们喝。在这些企业里,干了10年以上的员工占85%。从这些点点滴滴可以看出,做常人做不到、常人不想做的企业家,才是稳赢的企业家。
    专:做专做精是根本
    在激烈的市场竞争中,一些有实力的卫浴企业已经开始找退路,进行多元化投资。譬如有涉足家具行业的,有做衣柜的。但是,很多企业连自己的本行业都没有做好,便去涉足其他行业,最终只会竹篮打水一场空,啥也没做好。企业经营不进则退,要想尽办法将企业的产品做到精益求精。
    明:用心经营,清楚每个环节
    企业的领导者要明白自己该做什么、怎样去做。企业不能单纯地模仿其他成功的企业,而需要企业家用心经营。企业领导者对企业任何部门、环节都给予关注,并能够做到收放自如,才会让企业经营处于最佳的状态,赢得市场。
栏目新闻:
上一篇:华宇信誉吗_佛山陶瓷行业用工缺口高达四成!
下一篇:没有了